By Peter Mohr

ISBN-10: 3897492245

ISBN-13: 9783897492240

Show description

Read Online or Download 30 Minuten fur erfolgreiches Verkaufen. 3. Auflage PDF

Similar german books

Download e-book for kindle: Unter dem Zwillingsstern by Tanja Kinkel

Unter dem Zwillingsstern [Paperback] [Jul 31, 2006] Kinkel, Tanja

Download PDF by Frederic Toussaint: Grafische Benutzungsunterstützung auf Befehlsebene für die

Benutzungsunterst? tzung wird heute von jedem Programm verlangt. Aufbauend auf allgemeinen ergonomischen Grundlagen und einem allgemeinen Modell f? r parallele Algorithmen stellt die vorliegende Arbeit Methoden vor, wie Quelltext paralleler Programme durch den Einsatz dynamisch erzeugter Icons ? bersichtlicher gestaltet werden kann.

Extra resources for 30 Minuten fur erfolgreiches Verkaufen. 3. Auflage

Example text

Als Verkäufer von Autos entwickeln Sie beispielsweise einem Kunden, der gern jugendlich sein möchte, folgende Vision: „Wenn Sie diesen 8-Zylinder mit offenem Verdeck fahren, dann haben Sie das Gefühl, Sie fliegen durch die Landschaft. Und wenn Sie Gas geben, dreht der Motor hoch und Sie werden regelrecht in die Leder-Sitze gedrückt. “ 43 3. Das Produkt präsentieren Sprechen Sie hierbei in der Gegenwartsform und so, als ob der Kunde das Produkt schon gekauft hätte. Versuchen Sie auch, in der Vision alle Körpersinne (Sehen, Hören, Riechen, Schmecken und Tasten) anzusprechen.

Ihr Kunde muss verstehen, dass billige Produkte nach dem Kauf erst richtig teuer werden, dass das Schnäppchen von heute der Ärger von morgen sein wird, und dass der Preis langfristig gesehen eigentlich eine absolute Nebensache ist. Preis Nebensache 5 Technik des bedingten Preisnachlasses Einen Preisnachlass sollten Sie erst dann in Erwägung ziehen, wenn der Kunde durch die anderen Techniken und Methoden nicht überzeugt worden ist. Das Grundprinzip beim Preisnachlass ist folgendes: Der Kunde darf nicht das Gefühl bekommen, ohne eine Gegenleistung seinerseits einen niedrigeren Preis zugestanden bekommen zu haben.

Bei diesem Beispiel wurde der Preis in zwei Nutzenvorteile verpackt. Ein weiterer Vorteil dieser Methode liegt darin, dass man den Preis nicht einfach nur allein nennt und dieser dann unkommentiert voluminös im Raum schwebt und zu einem Damoklesschwert anschwillt. Sondern der Preis wird – scheinbar wie nebensächlich und selbstverständlich – in einen längeren Satz verpackt. Und da dieser längere Satz zum Großteil aus Produktnutzen besteht, wird der Preis auch leichter vom Kunden „geschluckt“ und angenommen.

Download PDF sample

30 Minuten fur erfolgreiches Verkaufen. 3. Auflage by Peter Mohr


by Robert
4.2

Rated 4.47 of 5 – based on 14 votes